7月21日公安部通报，公安机关依法对广东深圳市善心汇文化传播有限公司法定代表人张天明等人涉嫌组织、领导传销活动等犯罪问题进行查处，张天明等多名犯罪嫌疑人已被依法采取刑事强制措施。

7月29日中央电视台新闻频道《东方时空》栏目播出了《“善心汇”的真相》，张天明面对镜头亲口承认“善心汇就是传销”。

7月29日《东方时空》

短短一年之内，以“扶贫济困，均富共生”为名采取拉人头的方式，善心汇吸引注册会员超过500多万人，涉案金额高达数百亿元。

是什么让受害者们如此疯狂地相信善心汇？今天给大家详细解析传销在中国发展的三部曲。

传销前传：游走在直销边缘，“法无禁止”的灰色地带

二战结束后期，百废待兴，美国的家庭主妇们主动分担家庭压力，兴起一种边消费边赚钱的新型商业模式——传销，它以顾客使用产品产生的口碑作为动力，让顾客来帮助经销商来宣传产品后分享一部分利润。随后，传销逐渐风靡日本、台湾，而在中国大陆更被冠以“二十世纪商业新模式”被捧上神坛。

1990年，雅芳作为第一家正式以传销申请注册的公司进入中国，而仅仅3年的时间，几乎所有省会城市、沿海大中城市都有传销活动。而部分传销逐渐脱离销售商品这一初衷，从商品分享变成了赤裸裸的骗钱行为，上线成员以其直接或者间接发展的下线成员数量或者业绩为依据，计算和给付报酬，其模式极富煽动性和欺骗性。粗暴生长后，传销引起的各种纠纷被媒体不断曝光，政府有关部门也开始关注传销行业的发展动态。1998年4月，国务院正式颁布了《关于禁止传销活动的通知》。至此，中国大陆的传销迎来了分水岭，合法的直销和非法的传销从此走上了阳光大道和独木桥，而传销也悄然进入1.0时代。

传销1.0：禁锢自由精神洗脑，有实物的传销

大学生的“发财梦”——欧丽曼帝国

2004年，让2000多名大学生身陷传销泥潭的“欧丽曼”事件轰动一时。当时在重庆渝北县的小房子里，云集了来自河北、湖北、云南多个省的高校学生，这些大学生以大三、大四居多，大多数来自农村贫困家庭，单纯又急于在社会上获得成功。而给他们讲课的“专家教授”用一个发财致富的秘诀激励着他们，让他们陷入毫无意识的集体亢奋中。

发财致富的方法很简单：每个人先交纳3350元的入会费购买“欧丽曼”的产品成为会员，以后每介绍来一个新会员，公司都有奖金作为提成。每个级别的负责人也会按不同比例提取新会员的人头费。当作到总代理以后，就成了百万富翁。而每个人都不是一个人在战斗，他们有一个家支撑他们的成功梦。

一个“家”有7个人组成，1名“家长”、1名“主任”、1名“制理”和5名“家庭成员”组成。“家长”最大，主任打理日常事务。“制理”的工作责任很大，相当于随军牧师，负责用思想手段控制成员。奖励机制实行“五级三奖”制。“五级”指信誉顾客、家长、主任、经理、总代理(超级总代理)。“三奖”是指分配方案。以“经理”为例，第一级是“直接奖”，每发展1名直接下线，提成43%；第二级是“间接奖”，自己的下线再发展1名下线，他提成12%；第三级是“育成奖”，自己下线的下线再发展1名下线，他提成2%。“家长”、“主任”的提成比例比“经理”低很多。

而令人讽刺的是，激发这些大学生发财梦，不能自拔的幕后总代理，居然是河南省一个普通农民秦永军。被捕后，秦交代，他们冒充西安某学院学生，骗取大学生信任，再通过讲课、培训等方式，让这些学生深信传销能赚大钱，随后让那些学生根据大学生的心理需求，设置讲课内容，发展下线。

不难发现1.0时代传销的典型特征是有实物，看得见，摸得着，但价格虚高。比如深圳生产的“爽安康”牌摇摆机，出厂价260元，传到福建4000元，而传到新疆就高达8000元，价格与价值严重背离。商业模式也背离了销售商品的宗旨，靠的是人传人，发展下线所获得的高额报酬，并且在巨大利益的驱使下，大量假冒伪劣、三无产品出现。

1998年-2005年，改革开放刚走过二十年，民众思想已经解放，商品经济深入人心，而经济知识却相对匮乏，容易被新概念、新商品所迷惑，强烈的好奇心也孕育了大批传销组织。总体而言，这一时期的传销手法比较传统，有实物，靠的是“人身禁锢+包装实物”，随着政府打传的深入，传销1.0时代相对短暂，很快就演变为2.0版本。

传销2.0：依靠资本运作的传销

拿满1040万元完成“资本运作”——1040阳光工程

2008年-2010年，1040阳光工程，这个轰动一时的传销案让广西北海闻名全国。当时绝大多数外地人来到这个海边城市的原因都是一个名叫1040工程的资本运作项目。

1040工程，简单说，就是入伙时先交69800元，购买21份、每份3800元的份额，入伙次月，“组织”会退19000元，实际出资额即为50800元。之后需要发展3个下线，3个下线再分别发展3个下线，当发展到29人的时候，即可晋升为老总，开始每月拿“工资”，直到拿满1040万元，就从“组织”里出局，完成“资本运作”。

而来北海做资本运作的这些人中，有一对贵州亲兄弟在北海市北部湾广场因钱财分配产生矛盾，持尖刀斗殴，弟弟被哥哥刺死，哥哥被判有期徒刑12年。他们中还有放弃了在家乡经营的汽车用品店，先后投入了30多万却收效寥寥，不知是进是退的贵州客......

2005年以后，人们的物质生活得到了极大丰富，仅仅依靠几件实物就开展传销的成功率越来越低。从1040阳光工程，我们可以发现传销2.0无实物，纯玩概念，擅于偷换概念，把传销项目上升到“国家控盘”、“政府扶持”的层面。常用的话术是“项目实际是由中央操盘，在地方政府布局，暗中实施的一个国家秘密政策”、“国家领导人秘密提出允许存在，限制发展，严格管理，低调宣传”，单靠一张嘴干传销，连实物都省了。

辅助这一概念的另一重要要素是精神控制，即用洗脑的精神控制取代传统的人身禁锢。“是的，是我把你骗来的，可这是善意的欺骗“，这是很多人刚加入传销时听到最多的一句话，接着从“犯不犯法”、“中央默许”、“高额回报”等角度轮番洗脑，再配以完善的家庭关爱、潜力激发，短短7天就可以让一个正常人感受到人生的希望，而且这种上升为“国家战略”的谎言，也让全国各地很多成功人士、优秀人才被掳获。反过来，这些成功人士又成了传销组织者迷惑其他人群的有力论据。由此可见，2.0的进步在于从实物演化为概念，脱离了依靠实物的低级玩法，进入到概念包装的崭新时代，精神鸦片相对于实物传销是更胜一筹。

传销3.0: 网络传销

在善心汇想赔钱都难——善心汇

互联网时代，传销的门槛降的更低。用户只需要有人推荐，在善心汇登录系统上注册、激活账户，缴纳300元会员年费，就能开始这个局。善心汇的系统分为特困社区、贫困社区、小康社区、富人社区、德善社区五个等级；在这里，打款行为称为“布施”，收款行为称为“受助”；在社区内投资，排单打款时需要用到至少1个善心币，善心币价格为100元/个；然后系统按照排队时间安排“布施”，打款成功后，进入“受助”队列，等待收款。

特困社区主要针对丧失行为能力或有残疾证明的人群，该社区的投资额度为1000元至3000元，每轮收益率50%，排队打款和收款时间会酌情提前；贫困社区的投资额度也是为1000元至3000元，排单打款时需要消耗1个善心币，该社区没有“门槛”限制，每轮收益率30%，排队“布施”时间1天至10天，打款成功后，进入感恩受助队列，1天至7天匹配收款，受益为300元至900元；富人社区的投资额度为5万至30万元，每轮收益率10%，打款等待期和收款等待期加一起，最长45天收益5.5万元至33万元。

比如在贫穷社区投资3000元，半个月可以收益900元，减去购买善心币的100元，可以获利800元；一个月差不多能排两次单，就可以获利1600元。如果一个家庭有5个账号，一个月家里就可以多收入8000元，对于农村地区或者困难家庭，这就是脱贫了。

而这种布施和受助只是静态收益，系统还设有动态收益，推荐朋友加入善心汇，可以获得系统独有的跳级制推荐奖，第一代拿6%的推荐奖，第三代拿4%的推荐奖，这个设置鼓励会员不断拉人加入。比如，甲推荐乙进来，甲可以拿乙每次排单的6%，以投资一单3000元为例，推荐人甲可以获得180元的推荐奖，若一个月排两单，就可以赚取360元；乙再拉丙加入，甲没有推荐奖，乙可以拿丙的6%；丙再发展丁加入，乙没有推荐奖，甲可以拿丁每次排单的4%。不过，推荐奖并不能全部提现，只能提取一半，另一半奖金转为“善金币”，用于旗下酒店、商城、旅游景点等消费。

此外，还有第三种赚钱模式。直推十个人就可以做“功德主”，向公司交5万元后，购买“善种子”和“善心币”可以打七折：每个人注册入会时需要交300元获赠一颗“善种子”、排单时需要花100元购买“善心币”，而成为“功德主”可以用210元“善种子”、70元“善心币”的价格购买到，再按全价收取会员费用，赚取中间的差价。

短短一年之内，以“扶贫济困，均富共生”为名采取拉人头的方式，善心汇吸引注册会员超过500多万人，发展速度惊人。去年底，微信在接到用户投诉后，依据“多级分销欺诈”的平台规则对传播善心汇内容的违规公众号和微信群进行清理。自1月至6月，累计封停违规公众号500余个、违规微信群4万余个，在一定程度上遏制了“善心汇”在微信平台的快速蔓延之势。

1.0实物传销和2.0概念传销，其成功发展下线的关键在于面对面交流，忽悠亲朋好友的能力。而互联网高速发展，不仅让人们享受到前所未有的便利，也给传销带来了新的土壤，让传销跑步进入3.0时代。相比传统传销，网络传销发展速度更快，更空手套白狼。3.0时代，传销人员甚至不用担心口才不好，只需动动手指把已经编辑好的项目资料发给身边的每个人，也不用费劲心思把钱转来转去，因为传销组织已经开设了网站和平台，只要会上网就可以完成操作即可。

这一时期的传销分为3类，消费返利、积分拆变和金融互助，其实这些骗钱的伎俩都可以脱离传销手段而单独存在，只是传销让每一个用户变成业务员，都能依靠人情链赚取利润，这也促使网络上的金融骗局纷纷加入了传销的元素，使得3.0的网络传销变得琳琅满目，令人目不暇接。

黄粱一梦不止20年

传销在国外是一种比较常见的销售方式，并非空手套白狼的伎俩，也不会比别的销售方式带来更多的发财机会。然而，到了中国，却被渲染为“21世纪最后一次暴富的机会”。中国是个人情社会，在传销的盅惑下，人情就成了发财优势，完全忽视产品的质量和市场需求，通过人情发展下线赚钱，变得完全失去经济常识。

互联网连接了人，而传销恰恰是消费人情的，因此传销借助互联网的便利性更轻易的发展下线和洗脑。在传销1.0和2.0时代，传销人员还需要借助一个封闭的场所来发展新人，需要专门的“培训讲师”来洗脑，激发新人对金钱，对所谓的成功的欲望，而互联网降低了这个成本。通过建群，洗脑随时随地进行，先进入传销组织的人能更低成本地介绍新人加入。

而最让人费解地是，想要空手套白狼的黄粱一梦20多年，都没有让一些人清醒过来。从最初的护肤品、保健品到各种发展项目，所谓的慈善名目，都缺乏实际的市场支撑，缺乏买卖市场、产品、需求和价值的高回报都是扯谈。

针对网络传销乱象，2016年，腾讯公司针对微信平台的多级分销行为发布了平台规则，严禁各类传销犯罪在社交平台的蔓延，直接导致传销界的审判日来临。从民族资产解冻、五行币、善心汇，我们能看到国家打传力度的不断加大，民众知识水平的普遍提高，相信传销犯罪必然一步步走向灭亡。

作者：蕾晶晶  来源：腾讯安全观